A Sherwin-Williams fabrica tintas e vende a maior parte delas em suas próprias lojas. O crescimento recente das vendas apoia-se em uma aquisição, no câmbio e nos preços, em um mercado fraco, enquanto as distribuições aos acionistas já superam o caixa que o negócio gera.
Se algum pintor já repintou um cômodo da sua casa, é bem possível que a tinta tenha vindo de uma loja Sherwin-Williams. A empresa fabrica a própria tinta e vende a maior parte dela nos próprios balcões, por meio de milhares de lojas que opera nos Estados Unidos, no Canadá e no Caribe. Ser dona tanto da fábrica quanto da loja permite que ela fique com a margem do fabricante e com a margem do varejista sobre o mesmo galão.
Pintores e proprietários de imóveis pagam no balcão da loja por tintas, vernizes e acessórios, e esse balcão é o principal motor. Uma unidade industrial por trás dele produz boa parte do que as lojas vendem e também vende para home centers e lojas de ferragens. Uma terceira unidade vende revestimentos sob um amplo conjunto de marcas próprias. Dois custos determinam o que sobra. A empresa repassa os custos de matérias-primas e de energia por meio dos preços de venda. A rede de lojas e a equipe de vendas precisam ser pagas, seja a demanda forte ou fraca. Os fornecedores também ajudam: a empresa os paga mais tarde do que normalmente vende seu estoque, de modo que, na prática, eles financiam as prateleiras.
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