Loading page…
Em palavras simples
Dispositivos Médicos faz parte do setor Saúde. Comece pelos pontos abaixo: mostram o que pode melhorar ou piorar os resultados destas empresas. Não precisa de ler todos os gráficos.
Para aprofundar
Os dispositivos médicos são uma indústria de inovação com um ritmo comercial mais próximo da tecnologia industrial do que do farmacêutico. Os fabricantes de dispositivos ganham quando oferecem melhorias clinicamente relevantes, constroem a preferência dos médicos e transformam o crescimento dos procedimentos em vendas recorrentes de descartáveis e serviços. As empresas mais fortes também beneficiam da economia da base instalada, porque uma vez que um hospital se padroniza em torno de uma plataforma, os consumíveis, atualizações e ecossistema de formação circundantes podem tornar-se pegajosos.
Dados de emprego
Este gráfico mensal mostra quantas pessoas trabalham em Medical equipment and supplies manufacturing. Ajuda a perceber se a atividade está a crescer ou a abrandar.
O que pode mudar o cenário
Muitas categorias de dispositivos estão diretamente vinculadas a procedimentos eletivos ou semieletivos, de modo que a quanto da capacidade disponível é usada do hospital e o rendimento dos pacientes geram vendas no curto prazo.
Novos produtos precisam de vantagens claras de eficácia, segurança ou fluxo de trabalho para mudar o comportamento do médico e justificar preços premium.
As lucro que sobra depois dos custos melhoram quando a colocação de equipamentos de capital leva a contratos recorrentes de descartáveis, acessórios, software e serviços.
Como o negocio funciona
O verdadeiro volante não é apenas vender uma máquina. Está conquistando um lugar no fluxo de trabalho clínico e depois monetizando essa posição durante anos.
O sucesso comercial começa quando cirurgiões, hospitais ou laboratórios acreditam que a plataforma melhora os resultados ou o fluxo de trabalho o suficiente para mudar o comportamento.
A instalação, a integração e o suporte processual tornam a plataforma utilizável e aprofundam a dependência do cliente.
Descartáveis, consumíveis, módulos de software e contratos de serviço criam um fluxo de receita mais durável e de maior qualidade.
Os líderes de dispositivos defendem a participação iterando a plataforma antes que os concorrentes ou mudanças no reembolso prejudiquem a base instalada.
Explore o setor
10 industrias relacionadas ao lado desta em Saúde.