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Engenharia e construção são negócios em atraso, onde a qualidade das vendas é mais importante do que a escala reportada.
Em palavras simples
O que pode mudar o cenário
Para aprofundar
Os empreiteiros podem crescer rapidamente assumindo grandes projetos, mas os retornos dependem da disciplina da proposta, da recuperação de ordens de alteração, da gestão do subcontratado e do nível de risco de balanço que o empreiteiro assume no trabalho a preço fixo. As melhores empresas atuam primeiro como gestoras de risco e depois como construtoras.
O que pode mudar o cenário
Perspetiva do setor
Leia estes pontos em conjunto, não como uma previsão. Ajudam a perceber porque os resultados podem melhorar ou piorar.
Os contratos de preço fixo podem ampliar os erros de execução, enquanto o trabalho com custo adicional e reembolsável geralmente acarreta menor risco, mas também menor margem de lucro.
O crescimento do backlog só tem valor quando o trabalho é licitado em termos aceitáveis. Uma seleção fraca de projetos pode gerar anos de retornos fracos.
Os marcos de faturamento, a retenção e as necessidades de capital de giro decidem se os lucros reportados se transformam em fluxo de caixa livre real.
Como o negocio funciona
Os empreiteiros raramente falham porque a procura desapareceu da noite para o dia. Eles falham porque um ou dois trabalhos foram mal avaliados, atrasados ou mal controlados.
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