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Der Ingenieur- und Bausektor ist ein Nachholgeschäft, bei dem die Qualität der Einnahmen wichtiger ist als die angegebene Größe.
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Auftragnehmer können durch die Übernahme großer Projekte schnell wachsen, die Erträge hängen jedoch von der Angebotsdisziplin, der Wiederherstellung von Änderungsaufträgen, dem Management von Subunternehmern und davon ab, wie viel Bilanzrisiko der Auftragnehmer bei Festpreisarbeiten eingeht. Die besten Unternehmen fungieren zunächst als Risikomanager und dann als Bauträger.
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Branchenperspektive
Lesen Sie diese Punkte zusammen, nicht als Prognose. Sie erklären, warum Ergebnisse besser oder schlechter werden können.
Festpreisverträge können Ausführungsfehler verstärken, während Kostenaufschläge und erstattungsfähige Arbeiten im Allgemeinen mit einem geringeren Risiko, aber auch einer geringeren Gesamtmarge verbunden sind.
Das Wachstum des Auftragsbestands ist nur dann wertvoll, wenn die Arbeit zu akzeptablen Konditionen angeboten wird. Eine schwache Projektauswahl kann zu Jahren mit schlechten Erträgen führen.
Abrechnungsmeilensteine, Einbehalte und Bedarf an Betriebskapital entscheiden darüber, ob ausgewiesene Einnahmen in echten freien Cashflow umgewandelt werden.
Wie das Geschaeft funktioniert
Auftragnehmer scheitern selten, weil die Nachfrage über Nacht verschwunden ist. Sie scheitern, weil ein oder zwei Aufträge falsch bewertet, verzögert oder schlecht kontrolliert wurden.
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