O BJ's vende alimentos e gasolina a membros que pagam uma anuidade e, depois de custear o funcionamento de seus clubes, fica com apenas alguns centavos de cada dólar vendido. O trimestre mais recente foi forte, mas a gasolina e as anuidades sustentaram mais o crescimento do que as compras do dia a dia.
Talvez você conheça a rotina: mostrar um cartão na entrada e depois encher o carrinho com alimentos em grandes embalagens ou abastecer nas bombas da própria loja. O BJ's Wholesale Club opera clubes atacadistas baseados nessa rotina. Famílias e pequenas empresas pagam uma anuidade para se associar. Em troca, podem comprar alimentos, artigos para o lar e gasolina abaixo dos preços dos supermercados tradicionais. Hoje, cerca de 9 milhões de membros pagam essa anuidade.
Os membros pagam duas vezes: uma para se associar e depois a cada visita. Mercadorias e combustível geram quase toda a receita, mas o BJ's os vende com margens estreitas. No exercício fiscal de 2025, encerrado em 31 de janeiro de 2026, a receita foi de US$ 21,5 bilhões, e as anuidades representaram apenas US$ 500 milhões desse total. Ainda assim, essas anuidades fazem boa parte do trabalho de transformar uma loja de preços baixos em um negócio lucrativo. A velocidade também ajuda. Grande parte do estoque é vendida antes que os fornecedores precisem ser pagos, de modo que o crédito dos fornecedores, e não o dinheiro do próprio BJ's, financia a maior parte das prateleiras. Depois de pagar as mercadorias e custear o funcionamento dos clubes, restavam cerca de US$ 3,80 de cada US$ 100 de receita no exercício fiscal de 2025.
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