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Lowe’s Companies Inc vende prodotti e servizi per il miglioramento e la ristrutturazione della casa a famiglie e a clienti professionali. Una famiglia che fa da sé acquista per una riparazione o per un progetto domestico; un professionista, detto cliente Pro, ha bisogno di materiali disponibili e consegnati per un lavoro. Lowe’s offre anche servizi di installazione tramite fornitori esterni. Disponibilità dei prodotti, ed evasione degli ordini aiutano ad attirare gli acquisti, ma i costi della merce e i costi operativi determinano quanta parte di queste vendite diventa utile. Il rafforzamento dell’offerta per i professionisti è una possibile fonte di domanda, mentre la spesa discrezionale delle famiglie è sotto pressione.
Nel secondo trimestre del 2026 le vendite nette totali sono aumentate dell’8,3% su base annua. Le vendite comparabili sono cresciute solo dello 0,2%: lo scontrino medio comparabile è salito del 2,3%, mentre le transazioni comparabili sono scese del 2,1%. I clienti comparabili hanno fatto meno acquisti, ma hanno speso di più per ogni transazione. Questo spiega l’andamento delle vendite comparabili, non l’intero aumento delle vendite totali.
Il è aumentato in dollari in questi trimestri, ma il è diminuito. Lowe’s ha venduto di più, ma ha trattenuto come risultato operativo una quota minore di ogni dollaro di vendite. L’espansione verso i professionisti deve migliorare questo risultato economico, non limitarsi ad aggiungere ricavi. Il management riferisce che le famiglie danno priorità a riparazioni, manutenzione e progetti più piccoli, anziché a miglioramenti non essenziali.
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