Apogee produce e installa vetro, componenti metallici e superfici per gli edifici commerciali. I margini di profitto sono scesi per due anni e ora il gruppo si indebita per acquistare crescita: resta da capire se le acquisizioni ricostruiranno gli utili.
Alzando lo sguardo verso la facciata in vetro di una torre per uffici o di un altro edificio commerciale, è possibile che si stia osservando un lavoro di Apogee. La società produce componenti metallici per l'edilizia, vetro e superfici speciali destinati a questo tipo di edifici, e una delle sue quattro divisioni si occupa anche della loro posa in cantiere. Quasi tutte le vendite provengono dagli Stati Uniti, mentre una piccola quota arriva dal Canada.
I clienti pagano Apogee per prodotti realizzati su misura per un determinato edificio. Architectural Metals, la divisione dei prodotti metallici, è il principale motore di profitto del gruppo. Nella divisione Architectural Services i clienti pagano anche per la posa in opera di quei prodotti. I ricavi di questi contratti vengono contabilizzati via via che il lavoro avanza, non quando si incassa. Il margine che resta ad Apogee dipende dalla capacità di prezzare correttamente ogni commessa e poi di eseguirla rispettando costi e tempi. La divisione di installazione trattiene una quota molto più bassa di ogni vendita, ma il suo portafoglio ordini, formato da progetti firmati e non ancora consegnati, indica il lavoro in arrivo. L'alluminio è un input rilevante per entrambe le divisioni, per cui un rialzo del suo prezzo su commesse già prezzate si scarica sul margine. Dopo i costi di produzione, le spese di struttura per uffici, attività commerciali e amministrazione assorbono gran parte di ciò che resta. Se queste spese non vengono ridotte, ogni punto di guadagnato o perso si riflette quasi interamente sull'utile operativo.
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