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Gli strumenti e le forniture mediche restano al di sotto del fascino delle terapie innovative, ma possono rivelarsi un business molto interessante quando i portafogli di prodotti sono integrati nelle cure di routine.
In parole semplici
Cosa può cambiare il quadro
Per approfondire
La categoria comprende strumenti chirurgici, prodotti per la prevenzione delle infezioni, accessori per il monitoraggio, kit procedurali e altri articoli ad alta frequenza che riducono il volume delle procedure e i requisiti standard di cura. Gli investitori solitamente si preoccupano meno del lancio di un blockbuster e più dell’ampiezza del prodotto, dell’accesso al canale e della capacità di difendere i prezzi su migliaia di SKU.
Cosa può cambiare il quadro
I prodotti ad alta frequenza legati alla cura quotidiana sono spesso più prevedibili dei beni strumentali, soprattutto quando l’utilizzo rimane stabile.
Gli ospedali e le organizzazioni di acquisto di gruppo spingono costantemente sui prezzi, quindi i fornitori hanno bisogno di una differenziazione o di un valore del servizio sufficienti per proteggere i profitto che resta dopo i costi.
Un ampio catalogo può migliorare l’efficienza delle vendite e la fedeltà del cliente rendendo il fornitore una parte più importante del flusso di lavoro clinico.
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