Loading page…
Les instruments et fournitures médicaux sont en deçà du glamour des thérapies révolutionnaires, mais ils peuvent constituer une activité très attractive lorsque les portefeuilles de produits sont intégrés aux soins de routine.
En termes simples
Ce qui peut faire évoluer la situation
Pour aller plus loin
La catégorie comprend les outils chirurgicaux, les produits de prévention des infections, les accessoires de surveillance, les kits de procédures et d'autres articles à haute fréquence qui répondent aux exigences en matière de volume de procédures et de normes de soins. Les investisseurs se soucient généralement moins du lancement d’un blockbuster que de l’étendue des produits, de l’accès aux canaux et de la capacité à défendre les prix sur des milliers de SKU.
Ce qui peut faire évoluer la situation
Les produits à haute fréquence liés aux soins quotidiens sont souvent plus prévisibles que les biens d’équipement, en particulier lorsque leur la part de la capacité réellement utilisée reste stable.
Les hôpitaux et les groupes d'achats poussent constamment les prix, de sorte que les fournisseurs ont besoin de suffisamment de différenciation ou de valeur de service pour protéger leurs bénéfice restant après les coûts.
Un large catalogue peut améliorer l’efficacité des ventes et la fidélité des clients en faisant du fournisseur une part plus importante du flux de travail clinique.
Explorez le secteur
10 industries liees aux cotes de celle-ci dans Santé.