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Les entreprises de produits de luxe vendent des produits haut de gamme dont le pouvoir de tarification découle de l’héritage de la marque, de l’exclusivité perçue et du signal culturel véhiculé par la propriété.
En termes simples
Ce qui peut faire évoluer la situation
Pour aller plus loin
Contrairement à la plupart des entreprises de consommation, les marques de luxe bien positionnées peuvent maintenir leurs prix en cas de ralentissement économique, car leurs principaux clients sont relativement à l’abri de la pression économique.
Ce qui peut faire évoluer la situation
Des décennies de développement de marques créent une perception de rareté qui justifie des prix plus élevés et limite le risque de substitution qui affecte les entreprises de grande consommation.
Les gammes de produits de luxe d’entrée de gamme élargissent le marché potentiel mais risquent de diluer l’exclusivité. Une tension structurelle que la direction doit gérer avec précaution.
La demande des consommateurs chinois est devenue le principal moteur de croissance du luxe mondial, créant un risque de concentration autour des tendances en matière de politique, de voyage et de richesse sur ce marché.
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