Sherwin-Williams fabrica pintura y vende la mayor parte a través de sus propias tiendas. El reciente crecimiento de las ventas se apoya en una adquisición, el tipo de cambio y los precios en un mercado débil, mientras que las distribuciones a los accionistas ya superan la caja que genera el negocio.
Si alguna vez un pintor ha renovado una habitación de su casa, es muy posible que la pintura procediera de una tienda de Sherwin-Williams. La compañía fabrica su propia pintura y vende la mayor parte en sus propios mostradores, a través de los miles de tiendas que gestiona en Estados Unidos, Canadá y el Caribe. Al controlar tanto la fábrica como la tienda, se queda con el margen del fabricante y con el del minorista sobre el mismo galón.
Pintores y particulares pagan en el mostrador de la tienda la pintura, los barnices y los suministros, y ese mostrador es el motor principal. Detrás hay una unidad de fabricación que produce buena parte de lo que venden las tiendas y que además vende a grandes superficies de bricolaje y ferreterías. Una tercera unidad comercializa recubrimientos bajo una amplia gama de marcas propias. Dos costes determinan lo que queda. La compañía repercute los costes de las materias primas y de la energía en sus precios de venta. La red de tiendas y la fuerza de ventas deben pagarse tanto si la demanda es fuerte como si es débil. Los proveedores también contribuyen: la compañía les paga más tarde de lo que suele tardar en vender sus existencias, de modo que, en la práctica, son ellos quienes financian las estanterías.
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