Os clientes pagam à Apogee por produtos feitos para um edifício específico. A Architectural Metals, a unidade de produtos metálicos, é o principal motor de lucro do grupo. Na Architectural Services, os clientes pagam também pela instalação desses produtos. A receita desses contratos é reconhecida à medida que a obra avança, e não quando o dinheiro entra. O que a Apogee retém depende de precificar bem cada projeto e, depois, de entregá-lo dentro do custo e do prazo. A unidade de instalação retém muito menos de cada venda, mas sua carteira de pedidos, composta por projetos contratados e ainda não entregues, mostra o trabalho que está por vir. O alumínio é um insumo importante para ambas as unidades, de modo que uma alta de preço em trabalhos já precificados sai da margem. Depois dos custos de produção, as despesas correntes com escritórios, vendas e administração absorvem a maior parte do que sobra. A menos que essas despesas correntes sejam reduzidas, cada ponto ganho ou perdido na margem bruta se reflete quase diretamente no lucro operacional.