Sherwin-Williams fabrique de la peinture et en vend l'essentiel dans ses propres magasins. La croissance récente des ventes repose sur une acquisition, les effets de change et les prix dans un marché morose, tandis que les distributions aux actionnaires dépassent désormais la trésorerie que l'activité dégage.
Si un peintre a déjà refait une pièce de votre logement, la peinture provenait peut-être d'un magasin Sherwin-Williams. L'entreprise fabrique sa propre peinture et en vend l'essentiel à ses propres comptoirs, au travers de milliers de magasins qu'elle exploite aux États-Unis, au Canada et dans les Caraïbes. Posséder à la fois l'usine et le magasin lui permet de conserver la marge du fabricant et celle du distributeur sur un même gallon.
Les peintres et les particuliers paient au comptoir du magasin la peinture, les lasures et les fournitures, et ce comptoir constitue le principal moteur. Une division industrielle en amont fabrique une grande partie de ce que vendent les magasins et vend également aux grandes surfaces de bricolage et aux quincailleries. Une troisième division commercialise des revêtements sous un large éventail de ses propres marques. Deux postes de coûts déterminent ce qui reste. L'entreprise répercute le coût des matières premières et de l'énergie dans ses prix de vente. Le réseau de magasins et la force de vente doivent être payés, que la demande soit forte ou faible. Les fournisseurs contribuent aussi : l'entreprise les paie plus tard que le délai habituel d'écoulement de ses stocks, de sorte qu'ils financent de fait les rayons.
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